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给目标受众定位
影响公司广告预算的分配有两个关键因素：一是在黄金时段收看电视的人越来越少；二是媒体的销售方式有所不同。
过去，媒体预算多半是用于购买黄金时段的电视插播广告。虽然这在执行许多媒体计划时仍起着关键性的作用，但是越来越多的媒体预算开始花到了其它方面，例如赞助、标志牌、广告牌、产品摆放、特制品(比如运动比赛中的记分板)和致谢名单(出现在节目开始和结尾)。在大型体育赛事和文化活动时，例如奥运会，2004年欧锦赛或环法大赛，尤其如此。
例如，Passport to Skiing是一档由加拿大体育频道TSN每周转播一次的体育节目，其广告赞助商买断了该类产品的广告权；每期插播两次30秒广告；在节目录制过程中，保证公司标志牌的醒目；在几次赛事中，保证公司产品的曝光率，以及在大范围发放给滑雪场的宣传册上注明公司标志。
大型体育或文化活动常常能提升官方赞助商的知名度，公司愿出高价竞标成为某一电视节目的官方或独家指定商品。于是，这种独家性产生了更大的产品差异。这意味着获得竞争品牌信息的消费群体彼此独立，重叠部分减少。许多广告客户感叹如今市场上媒体成本之高，但新的媒体销售方式(例如独家性)表明，现在的媒体会比过去更加行之有效。
过去，30秒插播广告的价格是根据媒体需求和观众人数而定的。市场推广人员可以把广告代理商建议书中所预测的效果同行业标准比较。而现在，整合行销的媒体选择更为复杂，而且，尽管每个组成部分都具有价值，但它们的价值究竟有多少?这是市场推广人员面临的难题。
此外，许多电子技术能够使公司在未经消费者同意的情况下就能对其行为实施监视。电子服务业必须学会如何使用消费者相关信息，从而在不侵犯其隐私的前提下为他们创造高价值。广告客户的权力必须受道德规范的约束，从而保护消费者不受骚扰性、攻击性甚至是欺骗性活动的侵害。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-26 出自:《世界营销评论》 论坛投稿