摘要:
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保险营销员 |
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吴学军已经连续10年多坚持每月保费收入在万元以上，一个月或几个月连续保持每月保费万元以上并不难，但一连数年坚持每月保费达到万元以上并不容易。他说：“从1997年开始，我就给自己设定了一个目标，就是每月保费必须达到1万元，后来我把这个目标变成了一种习惯，从那以后，我每个月保费收入都没下过万元，这使我的保险生涯跃上一个台阶。”
三种营销行为不可为
要成为一名优秀的营销员，朝着正确的方向不断前进，就必须掌好手中的“舵”，不能偏离正确的轨道。但在实际工作和生活中，我们又往往面临着很多困惑和诱惑。营销员必须时刻警醒自己，有些事是千万不能为的。
返佣=自毁前程
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返还佣金来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。
纯推销产品已经落伍
有些营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品，如何如何有价值等，讲得天花乱坠。
周蓉介绍说，目前，在寿险营销中，产品导向型的营销模式已经非常落伍，以客户实际需求为出发点营销才是最主流的。所以消费者在选择营销员时一定要选择关注自身需求的，并且是非常擅长挖掘自身隐性需求的营销员。
爱打击别人难得信任
专家：走向成功四阶段
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-21 出自:中国保险报 编辑:idealog 论坛投稿