摘要:
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保险营销员 |
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寿险营销阶段之三——客户经营管理阶段是寿险营销的较高级阶段，是踏入成功营销的关键阶段。这个阶段营销人可以要求和呐喊“百万年薪不是梦”了！但这需要一个积累和沉淀的过程。进入这个阶段要求营销员成功促成和拥有300个忠诚客户（长期年缴寿险保单）。
顾问式的专家经营阶段是寿险营销的第四阶段，同时也是最高境界。进入到这个阶段的营销员是理财规划专家、家庭保障顾问和营销专家的成功营销人，这个阶段的营销是一种无形的营销，其主要表现是接触的客户层次和营销的方式完全不同于以往。或许营销人被请去给企业的销售公关人员讲一堂专业化营销的课程或经验分享；或许以自己的名义请一位理财投资专家为需要关注家庭理财的客户群体讲授一堂理财规划的课程等等。所有以上活动都是一次高层次的公关活动，并通过营销人的服务开展无形营销。
一线声音
我给自己的定位之前是高手，现在是专业人士，处于由高手向高人的过渡阶段。我希望在寿险事业的第五个阶段中实现做高人的目标，但高人应该是我一生的追求。真正达到高人，已经超越了销售本身，做客户喜欢做的事，做自己想做的事。
寿险营销大师泰康人寿 蹇宏
光大永明北分业务区经理 周蓉
如果我能活到90岁，我希望是90岁退休，目前的计划是78岁退休。虽然现在有些销售行业比保险更赚钱，也有这样的机会提供给我，但我还是会坚持做保险，而且是坚持走个人营销这条路。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-21 出自:中国保险报 编辑:idealog 论坛投稿