摘要:
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我的一个朋友八十年代在国内一家大的家电企业做销售，那时他很得意自己的营销（？）手腕。前些年去了哈佛，拿了MBA。当他踌躇满志的回到国内重新就职另一家知名家电企业销售老总时，面对假营销伪营销比比皆是的中国市场，他竟不知如何是好，他甚至怀疑自己一点儿都不懂营销了，并惊讶自己当年的业绩来得那样不可思议和无章可循。其实他并非不懂，他也向老板进谏：不走产品战略最终受害的是企业自身。可老板一摊手一耸肩，对眼下的中国市场似乎是真的没有了办法。再看看中国的这些家电营销吧，玩的全都是“功夫在诗外”。尤其空调行业，没有一家企业在产品战略上有核心优势，产品“同质化”极其严重，就连外观款式都是多年来的老面孔，而且由于价格战导致了许多厂家偷工减料、降低成本。他们所生产的产品不是为了满足市场需求，而纯粹是为了打价格战而打价格战。一些厂家生产的空调，冷凝器原本用双排管的却改成了单排管；室外机的钢板原本用2个（mm）厚的现在已用到了0.8个以下（我真担心有一天天上要下空调。上帝保佑！），更有甚者，他们公然明目张胆的欺骗消费者：用国产劣质压缩机替代进口压缩机；用普通铝箔冒充亲水铝箔；用单转子压缩机顶替双转子压缩机，还硬说自己是变频的……就是这些不负责任的产品，又到处充斥着与之相配套的“垃圾营销”：一会儿这个“负离子”一会儿那个“防非典”；今天你公开“成本核算白皮书”明天我宣布“年销量500万套”；更滑稽的是，你不是降到498了吗？那我就可以卖1元钱的空调！简直是闹剧连台！哈哈，我的MBA朋友，你不服吗！面对这些破烂玩艺儿，你还有什么招儿呢？没有！那你就只有辞职的份儿了，哪儿好玩你就到哪儿玩去吧！
就在科龙当家人顾雏军于合肥宣布“中国冰箱产业整合已结束”的自豪声音里，我的可爱的MBA朋友，却黯然的离开了生养他的国土。呜呼——
问题是中国的市场就象中国文化里“龙”的形象——既有马面蛇身，又有鱼鳞鸡爪，还弯曲着两根胡须，你说它是个什么东西呢？
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:川河 日期:2006-02-27 出自:中国营销传播网 论坛投稿