摘要:
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德贝里克通过一年的运作，尽管实现了董事局的战略目标，但H先生感慨颇多。其中最深刻的一点，就是国内消费者缺乏理性消费的知识，不懂得在消费过程中要对商品进行严格的性价比。尤其在国内的二三级市场，消费者不问品质看重低价，还占便宜似的热衷于买一赠一或赠二赠三。这种非理性消费，严重违背了市场规律，并助长了不少企业偷工减料制造劣质产品的风气。西方也惯用买一赠一的促销手段，但在消费行为实施之前，你是根本不知道的，它的功用在于给你一份额外的惊喜，而国内却事先拼命聒噪并刻意告之你，仿佛在大喊：快来呀，占大便宜了！！再看看这些“买赠活动”背后惊人的猫腻吧：如有些厂家打出买一台空调送388元的高档毛毯，其实那毛毯并非高档，而且从非正规小厂拿，顶多也只有二三十块钱。难道消费者不知道厂家这种公然的商业欺诈行为吗！当然知道。只是这种你欺骗我、我欺骗你；厂家欺骗市场、市场欺骗厂家的行为已经成了习惯（这是什么市场呀?真的可怕！）。H先生忧心忡忡的说，如此下去，中国空调还有什么产业可言，产业报国更是一句空话！H先生还谈起德贝里克空调的价格定位：价格战略也是营销5P组合之一，我们按营销理论在给产品进行价格定位时，不仅考虑到国内的人均GDP和人均消费指数，还顾及到了空调市场价格走低的具体实际，提出德贝里克空调“一流的品质，接近或略低于国内二线品牌的价格”。这样的价格定位之于消费者是高“性价比”的，而之于如此无法理喻的市场，我们真的是质量过剩……MBA的H先生同样流露出他的不安。
不过MBA的H先生不同于MBA的我那位离开国土的朋友，他坚毅执着的个性源于他的理性思维和对市场长远的把握。他告诉我，西门子家电自96年进入中国市场的两三年里，遇到的窘境可能比我们更多，但现在可以说，它在中国市场是成功的。西门子是走产品战略最成功的企业！只要我们按经济规律做事，成功能偏离我们吗！
那MBA的H先生，祝你成功！
中国缺少MBA呵！
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:川河 日期:2006-02-27 出自:中国营销传播网 论坛投稿