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1P营销是以价格战略为核心的营销。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位能创造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，因而产品价格由生产者说了算，否则营销难做！在一个企业之间竞争买主的买方市场上，其竞争手段无非是多花(在产品、渠道、促销)以提高产品质量少收(价格)以降低顾客购买产品的支付成本，相互竞争的结果必定是牺牲利润—鹬蚌相争，渔翁得利。如果一个企业能比它的竞争对手少收甚至不收顾客的钱，使顾客少付或不付购买成本，营销就会容易做得多。基于这种假设，1P营销以合作思维替代竞争思维，以多赢竞合替代零和竞争，充分利用信息搭载、网络经济、战略联盟、边际非稀缺供给等各种巧妙安排，通过把B to C营销转化为B to B营销，找到第三者为顾客买单，使企业能在比竞争对手低得多的价格，能在低于平均成本的价格，甚至能在零价格或负价格的条件下出售自己的产品而仍能赢利。1P 营销通过改变4Ps营销的思维定式，通过营销战略创新，跨越传统的4PS营销难以逾越的“销售价格小于长期平均成本就不能赢利”的障碍，创造零价格销售（等同捐赠获慈善）照样赢利的营销神话！
传统的4Ps营销战略
卖方市场是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。营销是买方市场的产物。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！
传统4Ps营销战略存在的问题
4Ps营销战略产生在信息经济，网络经济和知识经济还不发达的20世纪60年代，那是以制造业为主的工业经济时代，虽然1P战略的实践早已存在，但还不是普遍现象。4Ps营销战略是适用于那个工业经济时代的营销战略，在信息、网络和知识经济发达的今天，它的许多缺陷已经暴露出来，在解决当今的许多营销难题面前，它已经捉襟见肘，显得有些老旧过时。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-08 08:18 出自:中国服装时尚网 编辑:hake 论坛投稿