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作者：于斐 来源：中国经营报
在医药保健品的招商过程中存在很多的弊端，系统归纳起来可归为十大诟病，以供商家对号入座，及时调整。
第一宗罪：动机不纯
近来，医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，在医药保健品代理非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。
医药保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些产品在招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。
但是，不摆正心态，公司招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。
第二宗罪：模式不明
个别中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣！
市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。蓝哥智洋专家指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。
第三宗罪：推广不利
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-08 08:51 出自:中国经营报 编辑:hake 论坛投稿