摘要:
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广告投放 |
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一、做好评估，恰当选择媒体
企业做广告得找媒体，然而，找什么样的媒体有很大的学问。
一般来讲，企业选择媒体做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒体；如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒体。在确定了大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，在具体的参考指标中，有效受众、广告的单位成本和广告时段的分析是不容忽视的。
1.有效受众。指在媒体的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒体的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒体总受众的小部分。
2.广告的单位成本。广告费用一般包括制作价格和媒体价格。与其他广告相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒体之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天壤之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。所谓千人成本，指某一媒体发布的广告接触1000个受众所需要的费用。从理论上说，媒体的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。
二、避免狂轰滥炸，合理组合广告
要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-07-01 08:20 出自:中国服装时尚网 论坛投稿