摘要:
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问题提出：
销量决定于营销组合。广告是营销组合中不可或缺的部分。广告的媒体选择则又是影响广告投入产出的关键因素。浪费了一半的广告费很大程度上源于广告媒体选择不当。因此，每一个营销老总必须要关注广告，也必然要考虑广告媒体的选择。面对已经到来的2006年，企业选择何种媒体（媒体组合）来达成全年广告目标，并实现销售增长预期，这是个问题。央视2006年广告招标的结果以及引发的争议正反映了营销老总们的媒体踯躅。于是本刊在2006年1月上旬刊中正式提出了“新广告运动”的预言。以下，是代表重点投放中央媒体广告的正方和代表重点投放地方媒体（或分众媒体）广告的反方之间的观点PK，希望我们的营销老总们从中得到一点有益的启示。
正方观点：
披上央视圣衣，成就企业贵族
汪佩伟 林婉君
据考证，中国最早的广告是古代酒肆老板在门前高悬的酒幌。那时人们就明白一个道理：谁家的酒幌用布越大，颜色越艳，挂得越高，就表明谁家的酒肆越大，实力越强，吸引的顾客自然就越多。现今，企业争先恐后地在央视上做广告，其道理与古代酒肆老板在门前悬挂酒幌子招揽路人没有本质区别（只是酒幌子彩色的布幅变成了生动的数码图像和声音，门前的旗杆变成了高高的电视发射塔，幌子的观众也从路边的行人扩展到了坐在家里的潜在行人）。因此，对于企业2006年的广告媒体选择，我们依然建议优先考虑投放以央视为代表的中央级媒体，分析如下。
1、选择央视广告的逻辑
2、依靠央视广告成功的三类案例
依靠中央媒体特别是央视投放广告成功的案例很多，大致可以归纳为三类：
模式一：一鸣惊人式
典型企业：2003年成为央视标王的统一润滑油
模式二：天天向上式
典型企业：连续10年投放央视广告的娃哈哈和步步高等企业
模式三：锦上添花式
典型企业：2004年夺得央视标王的宝洁
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 汪佩伟、林婉 日期:2006-09-15 08:26论坛投稿