品牌抗衡：众林法则中的共生

浏览作者： 朱少柳    更多文章

    

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特色营销：打造核心竞争力

　　这两年，最活跃的应该是手机市场了。按天刷新的新款式，按月刷新的价格。不断的挑战着消费者抵抗诱惑的能力。外资品牌诺基亚和摩托罗拉在一二线城市中的营销大战此起彼伏。国产品牌波导和夏心也不断的试图向一线品牌突围。随着外资品牌逐渐向二、三级市场的渗透，国产手机开始感到愈来愈多的市场压力。从品牌建设而言，国产手机处于劣势自不待言；从品质而言，国产手机和外资品牌仍有距离；从渠道而言，国产手机优势逐渐丧失。但据笔者观察，国产手机困局的突破仍在于对中国消费者消费行为的深刻理解和准确把握上。无论是那一位欧美设计师，他可以引导潮流，制造时尚，但他对中国文化的理解总有隔阂。有一款主打手机信息安全的商务通隐型手机及其后续退出的女性信息安全手机，都从一定程度上解决了中国人当前的信息安全问题。这款手机胜在比外资品牌更了解中国人的心性。独有市场的贴心战略形成了市场上的核心竞争力。这是那些有着天然障碍的海外手机设计师永远难以企及的：人不仅需要仰望的精神领袖，还需要知心的朋友。２００６年世界杯期间的啤酒大战是奥运会的前传。作为２００８年的奥运会的合作伙伴，青岛啤酒在世界杯期间冠名了“青岛啤酒观球论英雄”，表达了支持世界杯支持奥运的良好愿望。深陷啤酒大战的雪花啤酒为世界杯期间的广告也绞尽脑汁。推出了主打球迷的“啤酒爱好者的正式合作伙伴 ”，既拉近了与目标消费者的距离，实现了针对消费者的一箭封喉。又彰显了其独辟蹊径的“非奥运营销”策略。在奥运包围战打响的同时实现了品牌的抗衡。具备了独树一帜的品牌竞争力。其广告和宣传片的思路则充分考量了中国大众消费者对啤酒的嗜好，雪花啤酒的大众品牌也满足了喜好运动或从事体力劳动的人群的解乏需求。通过对中国文化的精辟理解确立了具有本土特色的品牌发展之路。
(marketing.iader.com)

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