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景区共生营销 |
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旅游景区的共生营销是指两个或两个以上的景区(或与景区业务关联的企业，如交通、餐饮等)通过分享市场营销中的资源，从而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈，景区在营销成本控制上的要求越来越强烈，因此，共生营销正逐渐在景区营销实践中得到推广。目前知名度较低的景区的共生营销旅游的要求更为迫切。
共生营销的优势
1、降低营销成本。共生营销的核心理念是双赢和多赢，其最大优势在于规模和市场资源整合所获得的经验互补、网络终端的互享所产生的经营成本的下降和共生力的提升。景区资源的共享可降低经营成本和营销费用，提高景区产品的质量或创新卖点，从而提高市场竞争力；实施共生营销的景区之间分享销售渠道、销售队伍等，可以达到事半功倍的效果；通过合作发布广告，可以提高广告的效果，降低广告成本。
2、提高营销效率。如分享异地景区的销售渠道，可实现短时间内在更多地域推出景区产品，先入为主占据优势。
3、制造轰动效应。共生营销具有特别的形式，能引起人们特别关注，制造轰动效应。
4、增加产品价值。“营销只讲卖东西”已经过时，现代营销是“卖顾客想要的东西”。在分工日益精细的今天，单个景区的产品已经不能满足游客多样化和个性化的需求。要想增加景区产品价值，利用单个的力量开发多样化产品、提供多样化体验，被市场证明是行不通的。这就要求景区之间进行线路组合，既方便顾客，也可以使本景区产品的价值扩大化、完整化。
5、减少无益竞争。同类型景区在激烈竞争中往往会产生负效应，降低价格，增加生产成本，共生营销就可避免这种情况发生。
共生营销的形式
1、共享资源。资源主要包括景区设施、营销渠道、品牌等资源。
2、共同促销。共生伙伴各方把单个景区的产品优势、营销技能和营销网络优势结合起来，发挥单个景区促销无法达到的规模效应，联合开拓目标市场。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-12-04 09:13 出自:湖北旅游局公众网 编辑: 杜杰 论坛投稿