强强联合：品牌联合大趋势-蒙牛与皇明合作的战略构想

蒙牛是生产牛奶的，皇明是生产太阳能的，乍一看，风马牛不相及。但通过对两个企业进行深入细致的研究后发现，两家企业还是有可能合作的。而且是双赢甚至多赢的合作。

牛根生在演讲中经常气势磅礴的提到：蒙牛集团作为一个由少数民族地区创办的企业，成功的解决了几千万奶农的饭碗问题。蒙牛在创业之初就确立了“百年蒙牛，强乳兴农”的历史使命。确立了保证“亿万消费者，千万股民，百万奶农，几十万销售大军和数万员工的生计”利益的价值链。蒙牛在优质奶源基地建设方面，对促进当地农牧经济发展和带动农民奔小康上起到了重要的作用。在城市市场日趋饱和的情况下，蒙牛集团还积极通过各类公益活动向农村拓展，比如向农村贫困地区500所小学的学生按照每人每天一斤的标准捐赠牛奶一年。

和蒙牛选择性的为农村开展公益事业不同，皇明在开拓农村市场中重拳出击，全方位实施开拓计划。黄鸣本人也在人代会上提出并在全国开展“新农村、新能源”运动，主要有：

1、“十万农村太阳能浴室计划“

2、“百万个太阳能沼气计划”

3、“农村健康环保科普计划”

4、“千万农户太阳能屋顶计划”

5、“亿户农村太阳房计划”

皇明倡导“新农村、新能源“运动以来，通过科普教育示范，不仅有效解决农村生活生产能源问题，又减轻了农村日益严重的环境污染问题。

通过以上资料分析，我们不难看到，蒙牛或皇明的发展都脱离不了农村，一个是庞大的生产基地在农村，一个是庞大的潜在消费市场在农村。因此蒙牛和皇明开展战略合作的接触点在农村，这样从两个方面来分析。首先，在内蒙古的蒙牛奶牛生产基地、奶站等场所，可以通过和皇明合作，充分利用绿色能源，清洁能源组织生产，即可以保护奶源地的生态环境，又可以节省能源，还能保证奶品不受污染，质量卓越。因此，让具有能源优势的皇明为奶牛设计能源解决方案，是一个一举多得的事情，需要注意的是，此处提到的是清洁能源解决方案，而不仅是提供太阳能、风能设备等。通过充分利用皇明在能源供给眼法方面的优势，全面根据蒙牛的生产特点，提供服务于奶牛、员工和生态环境等多方面的全面解决方案。顺便提一句，擅长炒作的蒙牛集团说不定又通过合作找到了一个事件营销的突破口。

其二，在皇明全力通过多项科普计划拓展农村市场时，可以充分利用蒙牛品牌在农村民间的影响优势，积极实施品牌联盟。农村市场的开拓力度比较大，皇明和蒙牛的合作商业模式的设计可以减少各自的成本压力，合作可以形成农村大开发的影响力，吸引更多的企业参与农村开发，形成农村开发的潮流。皇明面对农村的众多计划中，蒙牛可以寻找属于自己的切入点，借力于皇明的计划，让蒙牛牛奶进入更多的农村家庭，为更多的农村孩子提供增长新动力，让“大头娃娃“的悲剧不再出现。

现今，优势品牌的联合已经成为品牌成长的新趋势。比如，娃哈哈与QQ的在线战略联盟，可口可乐与传奇在线游戏的无缝对界，《赢在中国》通过资源郑和有效的实现CCTV、YAHOO（中国）、中国联通、IDG等优势品派的结盟合作，成功的衍生了创业资本的新品牌…….品牌联盟的出现既是为了反映当前市场国际化发展的潮流，也是企业规模扩大日益显著的成本压力和市场压力下的选择，在利润分享的同时实现企业发展的多赢局面，代表了新经济成长中的品牌发展的方向。

朱少柳 80后中国策划业第一新锐之秀，中国策划业第三代领军人物。自小受过中西合壁的良好教育，品牌专家，中国咨询频道咨询营销策划,CCTV广告部黄金资源招标高级观察员 ,网易特约撰稿人.蓝领战略高级研究员 ,美国中国教育项目派遣计划奖金获得者 .

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