超竞争时代的中小企业突破之道

浏览作者： 汪英泽    更多文章

    

相关文章： 超竞争时代 | 中小企业 | 竞争 |

    国际营销网
      “ 忙，太忙；累，真累！”每每和一些中小企业的老板聚会，总是听到这样的抱怨。确实，中国的中小企业老板们是太累了，这真实地反映了当前许多很多中小企业老板的生活。

　　当前中小企业面临的残酷的事实：竞争激烈，市场难做。在区域市场，竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，极端残酷。大批的企业主感到今非昔比，力不从心。

　　懂市场的人都知道，所有这些难题其实都源于整个市场大环境的改变，产业升级不断提速、同质化竞争日趋加剧、经销商精明而理性、渠道常反客为主、消费者成熟挑剔……这使得很多投机取巧行为成功的概率越来越低。而这一切使得数年来历尽价格战、广告战、炒作战、渠道战、终端战、服务战等不胜枚举之战斗洗礼后的企业再一次面对市场的时候，发出了“下一个市场战是什么、怎么打？”的困惑。

　　中小企业在众多竞争对手中如何脱颖而出？中小企业如何跟大企业竞争？它们怎样才能成为大企业？盛世六合汪英泽从事营销、管理咨询业多年以来，和不少的中小企业打过交道，国内一些中小企业的年销售一直徘徊在四、五千万左右，让我们强烈感觉到这些企业寻求突破很困难。

　　以下三家是我们最近接触的企业，这些企业销售都多年徘徊在四、五千万左右，在中小企业中具有典型性，让我们先来看这几个案例：

　　案例一、

　　案例二、

　　案例三、

　　很多人可能会直觉地认为，徘徊在四、五千万左右的企业可能自身存在一些问题。事实上，很多销售额四、五千万左右的企业非常有上进心，产品质量比较稳定、技术也较好，企业文化也做得比较好，但企业的销售就是上不去。为什么呢？
(marketing.iader.com)

讨论"超竞争时代的中小企业突破之道"或分享相关话题，请到讨论区发布

[1] 2 3 4 5 6 7 8  下一页