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公益营销中如何与业务相结合？如何才能让公益更“赢”销？一直是困惑我们很多企业的一个问题。同样是捐款，农夫山泉却能借此出名，而绝大部分企业却只能叫好不叫座，差距在哪里——业务导入
通常情况下，公益营销中的最有效的业务导入模式有三种，它们是：
①相关性导入
综观企业的公益营销，它们呈现一个非常明显的特点，除了对天灾人祸的常规捐助以外，很多企业的捐助都是有规律的——它们都倾向于选择那些与产品业务有直接或间接关系的公益项目。如海尔药业的“大型肝病救助项目”，蒙牛的“贫困地区小学赠奶工程”等。
业务相关性的公益导入，通常捐助的对象就是企业产品的消费者或潜在消费者。这样做的好处就是，不仅仅能让社会认可企业形象，还能让捐助对象在认可企业形象的同时认可企业的产品，从而培养自己的消费者。
②营销性导入
所谓营销操作性导入，它是将公益活动直接与产品的销售挂钩，它实际上反映了公益营销的一个本质——没有“赢”销就没有公益
“农夫三泉一分钱工程”、“华帝全国1+2红领巾助学工程”都将产品的销售、业务的拓展与公益赞助直接对接，追求一种“企业”、“社会”、“个体”三赢的局面。
相对于业务相关性导入来说，营销操作性导入实用范围更广，可复制性更高，对导入的时机、技巧的要求也更高。所以，操作此种公益项目的时候，前期必须经过系统的策划，保证活动导入的时机。另外，营销操作性公益项目，实际上是对消费者心理的一种运用，所以，前期的活动宣传，舆论引导一定要做足。
③形象性导入
对于天灾人祸、家乡回报等面对这种责任承担式的捐助，我们谈条件、搞营销的空间很少，业务的导入也很难，所以很多企业的捐助只能是形象上的，在这种情况下，我们要坚持“能用产品不用现金”的捐助原则，同时还要通过事件性新闻和终端物料宣传的形式来为放大我们的公益价值。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-11 07:47 出自:慧聪网 论坛投稿