摘要:
|
相关文章：
“无间道” |
公关营销 |
|
启示：超常规的成功，需要超常规的方法！所谓“惊天地，泣鬼神”，奥克斯采用“无间道”式公关营销，虽然震怒了竞争对手，但是感动了消费者，从而使得奥克斯有了超常规的发展！
二、农夫山泉从默默无闻到一鸣惊人
背景：2000年，当农夫山泉诞生于千岛湖的时候，有谁知道农夫山泉是谁？在娃哈哈、乐百氏等企业“垄断”的水世界，一个“后起之秀”如何突破营销瓶颈，如何赢得与竞争对手的博弈？
契机：在当时，包括娃哈哈、乐百氏在内的“巨头”都是生产纯净水，在水世界几乎被纯净水所“垄断”，而且在当时已经形成“越纯净的水越好”的消费理念。所以，消费者几乎对天然水还没有任何概念。
做法：
1、2004年4月底，农夫山泉在央视与地方电视台播出一则“水仙花生长对比试验”广告，养生堂通过字幕宣布：停止生产纯净水，全部生产天然水。
2、4月26日，四川篮光指责“农夫”违反《不正当竞争法》，并与成都10余家纯净水生产企业，组织成立地方性“反农同盟”，并向国家工商局公平交易司举报。
3、5月19日，广西凉元帅等53家纯净水生产厂家一致声讨农夫山泉。
4、5月25日，农夫山泉发起“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行水试验。
5、5月30日，全国食品工业标准化技术委员会和乐百氏等20家企业在广州声讨农夫山泉。
6、6月4日，娃哈哈发出100多份邀请函，准备以法律手段捍卫他们的利益。
7、6月7、8日，在杭州召开“屠农大会”，纯水联盟发表了联合声明，要求农夫山泉停止“争当小小科学家”活动，并请求严惩农夫山泉的“不正当竞争”行为等。
8、6月8日，农夫山泉邀请参会朋友到千岛湖两大水厂参观，并在汪庄举行新闻恳谈会。
9、6月14日，娃哈哈以“不正当竞争”为由，将农夫山泉告上了法庭；
(marketing.iader.com)
讨论"“无间道”式公关营销"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-11 07:49 出自:alibaba 论坛投稿