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在２００４年１１月１８日的央视招标会上，宝洁夺得标王，这是跨国品牌在中国第一次成为标王，因而备受关注。
把宝洁与标王放在一起，似乎有些让人不可理喻。因为在央视标王的历史上，许多都已经归于沉寂。宝洁成为标王，让一些人产生了疑虑：一向以品牌为尊的跨国品牌，是不是也开始迷信广告了？
如果了解更多事实，进而深入分析，我们会发现事实并非如此，宝洁此举，只是其既定的营销策略的一部分。就像宝洁所说的，成为标王是一个意外。从宝洁身上，我们可以看出国内品牌与跨国品牌的策略差距。
理性的广告投入
宝洁的广告投入相对于其销量，在一个正常的百分比之内。自２００１年以来，宝洁连续三年在中央电视台广告投放翻番，实际上，宝洁的广告投入是与其销量增长成正比的，近年来宝洁在中国市场的年销量突破１００亿元大关，此次中标的广告投入不到其销售额的４％。
宝洁旗下有飘柔、舒肤佳、佳洁士、汰渍、玉兰油等众多强势品牌，宝洁中标的３．８５１５亿分摊到旗下的众多品牌，实际上数额并不大。
广告是打响知名度的重要手段，宝洁的每一个新产品上市，都会依靠广告开路。上世纪８０年代，宝洁首先给中国吹来一阵广告风，当海飞丝去头屑的广告在电视上热播时，马上带动一阵消费热潮。但打响知名度之后，宝洁便将广告维持在一个合理的水平，起到品牌提示作用，决不会无休无止地如脑白金式的狂轰滥炸，造成曝光过度，以至引起反弹。
精准的广告策略
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-26 出自:服饰商情报 论坛投稿