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宝洁的品牌非常多，达到８０多个，比如洗发水有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等，洗衣粉有汰渍、碧浪等。但这并没有影响他们在同一个货架上的相互竞争。究其原因，就在于宝洁对其旗下各品牌的广告策略各不相同。以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出的“飘逸柔顺”；而潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这样三种产品的独特卖点非常清晰，满足了不同人群的需要，最大限度地瓜分了市场。
另外，宝洁的广告极具说服力。它的电视广告惯用的手法是“专家法”和“对比法”。还是以洗发水为例，往往是先提出问题，如头屑多、头发干燥等，接着是解决问题，让权威专家来告诉你，要去头屑就要用海飞丝，最后则进行效果展示。再比如舒肤佳的广告，它要宣扬一种新的皮肤清洁观念，即香皂既要去污，也要杀菌。因而在电视广告中，通过显微镜下的对比，表明使用舒肤佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌要少得多，非常直白地强调了它强有力的杀菌能力。而“惟一通过中华医学会认可”的说法，则使其效果更加权威。
美国可口可乐公司前销售主管塞吉奥·齐门曾提出了“现行推销式广告方式应该终结”的观点。他认为，现行推销式广告所关注的是人们对产品的知晓度，随着各种媒体的出现和商品的剧增，这已经远远不够，顾客面临太多的选择，知名度已经不能转变为购买的动力。广告应该告诉人们为什么要选择这个产品，它对你意味着什么，它是如何渗入你的生活的。
多手段灵活运用
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-26 09:13 出自:服饰商情报 论坛投稿