摘要:
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内衣营销 |
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强势代理谋划终端为王，在内衣行业里面有很多有实力的经销商，原来做的有滋有味，现在也在寻求一种突破，如何才能树立经销商的核心竞争力？原来作为经销商的核心竞争力就是商场能定，关系硬，营销上大胆，这是经销商的核心竞争力。但是在当今的市场环境下不灵了，要建立自己的网络终端，用网络终端作为筹码吸引更多的品牌，和更多的品牌有一个合作的空间，这是我观察2006年出现的尝试性的突破。
营销变革突破现状
2007年如何做到峰回路转？从这几年的发展过程中，能否找到一种创新？产品的创新、技术的创新、品牌的创新其中有一项非常重要的就是营销的创新，在营销方面应该如何创新？
从偶像派转化为实力派的提升。偶像派就是一眼让人难忘，实力派就是拼实力、拼内容。由于保暖内衣强势的营销手法，这里面诞生了很多“偶像派”的品牌，但是缺少实力派的品牌，成名非常快，但是内功需要加强。怎么由通吃、跟风做到细分策略？这是2007年各个企业必须重视的一件事情。靠一系列的产品通吃天下是不可能的事情。
从营销过渡到品牌致胜。营销特强、品牌特弱。外装的产品是非常容易被消费者感知从而接受的，因为有款式、颜色、配饰等，马上就可以感觉到这个东西是否适合自己，就可以得出一个判断。但是内衣的营销会受到限制，就是消费者无法快速地感知内衣品质怎么样，必须让消费者体验过后才可以知道这个产品确实不错。其实标签本身对于消费者来说，产生的作用是非常微弱的，但是如果从产品的竞争力上升到品牌的竞争力的话，消费者就会忽略标签，从而最终成为你衷心的消费者，这还需要一个过程。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-21 06:51 出自:服装界 论坛投稿