范登堡：中国营销新动力

浏览作者： 陈亮    更多文章

    

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　范登堡简介：

　　上海天地直复营销策划服务有限公司CEO，该公司是财富500强企业之一的荷兰天地（TNT）集团的全资附属公司。范登堡1996年加盟TNT公司，曾经担任TNT德国分公司邮件业务董事总经理。2003年被派驻中国，是TNT公司中国管理决策小组成员，曾多次领导团队取得优异业绩，目前肩负着在中国为TNT建立新的邮件部门的重任，主力拓展邮递和直复营销业务。

 

　　前瞻观点：

　　为了更好地了解当地的市场，TNT2007年将在广州及另外三个城市建立当地操作团队，TNT对中国市场将有更大的期待。随着“亿向”数据库规模的不断扩大，覆盖区域的继续延伸，将使TNT为合作伙伴提供更广、更有效的本土化直复营销服务。同时，TNT也将把标准化产品推广到更多的城市。更重要的是，TNT将继续为在中国实行高效的直邮方案操作而努力，为消费者带来及时有效的消费信息。

　　2006影响力：

　　2006年，TNT直复营销兴奋地见证了直复营销业在中国市场的快速发展和巨大潜力。TNT在上海建立的中国首个消费者特征“亿向”数据库，如今已储有180万消费者数据，其中拥有100万上海家庭数据，覆盖了约20％的上海家庭。去年，TNT直复营销北京团队的成立，TNT在保险及零售两大行业的成功，也进一步增强了TNT对于中国市场的信心。

　　正文：

　　长期以来，直邮在零售行业的营销中扮演着重要的角色。如何帮助中国的零售商们在低成本及精准覆盖之间做出平衡，成为了TNT在2006年的一大挑战。在欧洲，邮政编码的每一位数，都代表其相对应的所覆盖居民的户数。因此，消费者的特征能精准地映射于相对应的邮政编码。通过对特征的选择，零售商能迅速地找到需要投递讯传资料的最有效区域。然而，在中国，一个邮政编码的覆盖面从几千户家庭到几十万户家庭不等。

　　通过与零售企业的合作，在‘亿向’数据库的基础上，TNT最终开发了‘China Connect’以小区及楼盘来定义投递单位的消费者特征数据库，帮助零售企业最大程度地减少投递直邮时产生的浪费，以最低的成本覆盖最多的消费及潜在消费群。
(marketing.iader.com)

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