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中国营销 |
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在为客户提供定制式服务的同时，TNT去年在上海推出了多个标准化产品，例如消费锦囊、周末锦囊、数据清洗等。其中一些旨在通过集合多家广告商，降低单个成本的直邮服务，使企业能以较低的营销成本，实现准确定位消费者的目标。几项针对锦囊产品的调查显示了消费者对于此类直邮产品的好奇，驱动了消费者对产品做出回复，并有相当一部分的消费者保留了锦囊中的广告，作为日后消费的参照。消费者对于产品的积极响应也进一步证实了中国市场的潜力。
在不断累积对中国直复营销市场理解的同时，TNT持续对各种直复营销的渠道——包括全名址、半名址和无名址直邮、电话营销、电邮营销及面对面营销等方式——进行了测试，以深入了解中国消费者对于不同直复营销渠道的反馈及行为。同时，为了让更多的企业和消费者熟悉直复营销，TNT发起了引领市场的专业宣传。值得欣喜的是，在过去的一年中，TNT看到了更多的本土企业，不仅仅是跨国企业，开始重视数据库的开发与应用，并开始了解直复营销的价值。
2006年，TNT直复营销北京团队的成立，增强了TNT本地操作的能力，进一步优化了营销方案的实施。2007年，我们将在广州及另外三个城市建立当地操作团队，也将有利于TNT更好地了解当地的市场。TNT也将把标准化产品推广到更多的城市。更重要的是，TNT将继续为在中国实行高效的直邮方案操作而努力，不但能为企业客户带来更高的投资回报率，而且能为消费者带来及时有效的消费信息。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:陈亮 日期:2007-03-22 06:53 出自:成功营销 论坛投稿