中国啤酒市场运作营销分析

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　　随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒企业在经历了大规模资产重组；全方位的乐此不疲的价格战之后。又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本。中国啤酒企业的市场运作手段不断创新，集团化的啤酒企业市场竞争力不断提高，中国的啤酒企业无论是在资本运作还是在市场运作上，从理念到实践都有了质的飞跃。

　　但是，中国啤酒市场营销的基本问题并没有得到彻底的解决，市场运作中的深层次的矛盾与冲突仍然存在。对这些问题与矛盾做重点营销分析。可以反映中国啤酒市场的现状，和未来的发展方向。

　　第一、规模化的啤酒生产企业市场观念的不断提升，但具体的市场营销行为与先进的市场观念并不同步。

　　首先，在市场观念上，几乎所有的啤酒企业都认为要从过去的地方保护主义导向、产品为中心的导向转型为开放的竟合，客户价值导向。不玩损人利己的价格游戏。但价格战依然是我们现在啤酒市场竞争的主要手段。它应用广度和深度要远大于啤酒质量的提升和客户价值开发。

　　第二、几乎所有的啤酒企业都认识到盲目扩大的无效效益。甚至是负收益的市场占有率是放血自杀的行为。但是在啤酒市场的实践中，市场份额的提升仍然是中国啤酒企业孜孜以求的第一目标。甚至是谁完不成销售目标都有“下课”的军令状。

　　第三、大多数啤酒企业已认识到企业不但是经营销售产品，更要经营品牌，市场营销不只是推销。更重要的是要营造市场拉力，但纵观真个啤酒市场营销的研究如何推销为主。

　　造成众多啤酒企业观念与行为的不一致的原因分析：

　　第二：许多的中国啤酒企业，包括一些做的很大的啤酒集团，却都没有形成一个完整的战略规划和定位。缺乏系统地思考，在指导具体的市场运作上。达不到观念上的要求。而过分的要求所谓好的业绩又直接导致了与企业观念的先进性的不能一致。
(marketing.iader.com)

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