摘要:
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第三：企业高层所接受或倡导的先进观念。要想真正换算成具体的营销人员的行动，对现行阶段的许多啤酒企业而言，的确是一个漫长的过程。企业的营销人员的思维方式和行动模式是在长期地方保护、干预中形成的。他们过多地练就是如何与各地职能部门打交道的能力，而非真正市场竞争手段等等。总之，中国啤酒市场的复杂性和地域消费的差异性，以及企业的高层管理思想和员工的素质不协调是导致众多啤酒企业观念与行为不一致的根本原因。
解决办法：
要想解决这些众多啤酒企业的思想观念与行为不一致的问题：
第一、要有一个时间的积累才能发生质变。
第二、大规模的啤酒企业的并购整合，在时间积累的过程中不断地惊醒文化整合，提升员工的素质，才有可能达到企业思想观念与作为的一致。
二）中国啤酒生产企业，流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
在中国目前的啤酒市场上，制造企业和经销环节之间的并不是最耐人寻味，最令人难以读懂的。也是最具有中国特色的东西。
第一、啤酒企业集团化的生产与低效率的分销冲突不断。二十万吨啤酒生产能力的企业，实际产销量只有十几万吨由于分销体系的相对落后，<大多数的啤酒经销商许多原本无业的小商贩转化而来，另一部分是有已经衰落的各地糖酒公司转化而来。>批发分销层次繁杂，从业人员素质相对较低，自由散漫，各自为政，很难形成全国性的啤酒分销网络。啤酒市场地方保护严重，许多啤酒企业仍是当地利税大户，地方政要的“眼珠子”，长期以来，一直受到高度的重视与保护，这样就形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。这种格局已经影响到了中国啤酒品牌的做大做强。而美国一个啤酒品牌AB（百威）产量可达到1400多万吨。
占全美啤酒总量50％多，而中国啤酒工业老大青岛啤酒年产251万吨，占全国11％<2001年统计数字>。这也说明了企业为什么选择了合作，而非竞争。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-04-10 07:48 出自:全球品牌网 编辑:adworld 论坛投稿