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第二、啤酒生产企业，与经销商之间的权利和利益的矛盾，是[被屏蔽广告]啤酒市场的一个主要矛盾。
由于上述啤酒企业的经销环节的相对滞后，层次繁杂。啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商也看出了这里的奇巧。挟渠道不放以令生产企业。今天要政策，明天要降价。动辄不经销，低价抛货，甚至要求厂方订牌生产。彻底地把啤酒企业逼到专业的OEM（贴标厂）的位置上。双方对市场权力争夺，和利益的不一致，使啤酒市场矛盾冲突升级。
以上这些矛盾和冲突的存在，使啤酒生产企业与流通环节之间的关系错综复杂。交易成本不断上升。制约和影响了双方的发展与长期合作。
解决办法：
许多啤酒企业已经考虑到厂商双赢，如共建合资营销公司。联合经营部，相互参股，资源置换，等等。虽然都没取得显著效果，但已是一个积极的开始。
三）、啤酒经销环节大户代理制与多渠道分销问题
许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货，这种方式在一些市场上取得了成功。但随着市场竞争的加剧，啤酒产品的利润越来越薄。过多的保护大户的利润。必得削减终端市场的利益，使出货能力下降。
多渠道分销不同于大户代理制，它可以减少企业的风险，避免受制于大户，但随之而来的是渠道管理的难度和价格体系的不稳定。将最终影响整个啤酒经销环节的利益。
解决方法：
第一、针对大户代理制，要加强与之建立伙伴联盟，不求一时的利益，着眼于长远。通大户的管理关系平台，通过厂方的助销支持，精细化的混合直供等，实现对终端的渗透与影响。
四）、啤酒企业的深度分销问题
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-04-10 07:48 出自:全球品牌网 编辑:adworld 论坛投稿