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随着去年具有中国特色的深度分销理论，把久已应用的直销模式、助销模式，周到服务，人海战术等上升为理论的时候，更是被许多啤酒企业运用得炙手可热。城市深度分销，混合直供搞得如火如荼。在一些城市市场上取得了巨大的成功。但也面临着许多的问题：
第一，精细化的区域运作，需要足够的人力资源的支掌，而过分周到的服务，将最终导致企业成本上升，利润下滑，许多市场上的投入产出不成比例。
第二，过度的市场开发，会导致市场资源的枯竭，使产品在某一个市场过早的成熟，衰老，没有带来预期的利润。我们都知道啤酒产品在成长期和成熟期对经销环节的贡献率最大。就象一个婴儿通过催熟，过早的进入老年。而没有创造力非凡的青年和壮年。大就有创造力非凡的青年和壮年，一逝而过，进入漫长的老年。
第三、许多啤酒企业不熟混合直供，人云亦云，管理不善，最终损兵折将，无功而返。
第四、一些啤酒企业不熟悉深度分销，具体操作又没有经验，又不愿意请专业的咨询服务公司做指导，最终演变成为终端促销。
第五、啤酒企业深度分销与混合直供只适用于消费基础比较好的城市市场，对于啤酒市场的目前的薄利状况，并不具有普及的意义。
第六、啤酒企业的混合直供，需要区域内具有较多的核心客户。以核心客户为中心，展开混合直供。但现阶段的啤酒流通环节的人员素质，很难找到足够多的与厂家真心并肩作站的核心客户。
以上种种原因导致了中国啤酒市场上先进的营销模式，在具体的操做中的贡献效率的降低。
解决的方法：
第一、啤酒企业惯用的“混合直供”适用于中心城市，重点市场重点突破，通过全覆盖来实现对重点市场的把握。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-04-10 07:48 出自:全球品牌网 编辑:adworld 论坛投稿