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网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体，而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对糖酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。因此，无论是从现实还是长远的考虑，网络营销无疑是糖酒产品的一个绝佳的解决方案。
那么，糖酒类企业如何制订有效的网络营销方案呢？
首先要明确目标人群。做广告是要看受众对象的，如此才能激起共鸣，才能体现出广告的效果。五粮液在和网易合作的时候，就充分的考虑到这一点，在分析了网易的5亿多注册用户后，五粮液在网易新闻、财经、体育、汽车、旅游等与生活和工作密切相关的频道投放了大量的广告，为什么五粮液单单就选这几个频道？很简单，五粮液属于中高端消费品，有一定购买力的消费者几乎都会去网易的这几个频道。
其次要找到一个好的网络营销合作伙伴。做营销，我们可以找业的网络广告代理公司，也可以是门户网站。稍有名气的糖酒类企业，财大气粗，几乎都会选择和国内的门户网站合作，象娃哈哈、露露、汇源、五粮液和雪花啤酒等合作伙伴都是网易，这主要是看重了网易庞大的用户群，及网易的影响力。但毕竟个个不是娃哈哈，不是五粮液，那么如何选择网络营销合作伙伴呢？其实，我们可以选择糖酒类行业网站，这类网站的普遍特点是流量和派名不是很高，但是受众访问几乎都集中在糖酒行业或是相关的行业中， 效果是相当的好，而且价格也不是太高，象我们比较熟悉的中国糖酒网等都是不错的选择。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-06 出自:中国食品商务网 编辑:idealog 论坛投稿