摘要:
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网络营销 |
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还有，消费者主动找商家，我们称之为“主动式接触”。有过销售经验的人都知道，与销售人员的推销相比，消费者的这种“主动式接触”将会大大增加生意成交的概率。
■小结
运营的商品或业务（以下统称商品）具有三个关键特征──商品相对比较贵重（比如本文中提到的房子），购买商品的用户具有大众性，用户大多有上网的习惯，商家就可以考虑参考本案例的操作手法。
采用本案例的操作手法，商家需要注意通过地面拦截来引起用户注意以及借助重复刺激促使用户形成印象，通过文案包装尽可能地给用户大而有实力的感觉，通过网站对广告单（或其他媒介）进行宣传接力给用户创造价值（信息价值），最后通过销售网点配合网络，从而实现网络营销落地。如此营销组合，就可以做到让用户对商品从被动式接触到主动式接触的转变，从而大大增加生意机会和成交概率。
从认知到偏好的转变，有赖于消费者对商家以及产品的信赖，这种信赖关系对大件贵重商品来说尤为关键。本案例中这种信赖关系的建立，主要在于两个方面：通过文案包装、宣传整合以及众多销售网点给用户以大而有实力的感觉，通过门户网站（而不是公司网站）出现在用户面前，暗示其中立以及值得信赖。
上述以网络为中心的营销操作手法并不复杂，但具有一定的示范性和普适性。从事营销朋友，如果你的产品属于大件贵重商品，那么不管你所针对的是大众个人用户还是细分企业用户，不妨考虑采用上述营销组合模式，相信它会对你的销售业绩有所帮助。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄朝斌 日期:2007-06-06 09:06 出自:博锐管理在线 编辑:idealog 论坛投稿