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随着市场经济的迅猛发展和金融竞争的日趋激烈，如何进一步搞好市场营销，取得市场主动权，无疑是各金融机构拓展市场的重中 中国金融大典
之重。为此，笔者就针对目标市场如何制定营销策略谈些浅显认识，以期对基层行制定正确营销策略，拓展县域金融市场有所裨益。
要谈营销策略，先要明确市场营销的概念。所谓金融市场营销，是指金融机构从客户的需求出发，在确定好一定的目标市场后，通过金融市场调研，金融产品与服务市场开发，金融产品与服务定价，金融业务分销与促销策略及相关的监测控制，实现利润最大化的整体活动。
就县域市场而言，金融市场总体上可分为零售市场（个人客户市场）和批发市场（单位客户市场）。金融机构在制定营销策略时，先要明确自身的实际情况、市场的容量、竞争对手的多寡等因素，以便选取最能发挥自己优势、较少竞争对手且有足够容量的一个或几个目标市场进行市场定位，从而实现利润最大化。目标市场确立后，金融机构根据在竞争中的地位，可分别采取以下几种营销策略。
市场领导者营销策略。采用此种营销策略的金融机构，应是在同业中资产规模最大，进入市场最早，金融产品数量和服务方式最多，采用此种营销策略，同时意味着会有众多竞争对手的挑战，必须在及时回应竞争对手攻击、保持原有市场份额的基础上，积极创新金融产品，采取最佳营销组合策略，为客户提供一流服务，不断扩大盈利和市场总规模，时刻保持市场领导者的地位。
市场挑战者营销策略。采用此种营销策略的金融机构需要具有某种持久竞争优势，能有效阻挡领导者反击，一般采取成本优势策略、差异化策略向其他竞争对手发动攻击。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:王学峰 日期:2007-08-01 出自:中国金融网 编辑:adonline 论坛投稿