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目前啤酒企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，在企业有限的行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾下，迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的“革命”，而IT技术、电子网络正是啤酒企业尤其是中小啤酒企业实现自身营运变革、提高营销技术水平、开创旺季营销无限良机的触点。
巧辟网上销售模式
网上销售模式具有低成本、高速率的优势，可以突破传统销售通路瓶颈。因此，如何巧辟网上销售模式、拓展新渠道空间又成了中小啤酒企业一直关注和探讨的问题。
业界普遍认为，分散型的小终端不具备发展潜力，迟早要被大卖场、连锁便利店取代。但是江西银啤却独辟蹊径，充分利用烟杂店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，将当地城市每个社区、街道主要烟杂零售网店建立了通讯名录，联合构成网上商务交易平台，整合形成销售40大类食品、20个啤酒品种的网上交易平台，推出“比便利店还便利”的网上加盟连锁体系。
依托银啤在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，当地社区居民可上网浏览产品，在统一平台网上订购，也可打客服电话叫买，即叫即到。
巧用E短信，管理客商抢占市场
面对数量众多、分布广泛的小型零售终端，中小啤酒企业由于资源有限，鞭长莫及，难以对县乡一级的小型终端进行全面覆盖，有效管理。那么如何才能对三四线批发商终端进行更快速、有效的覆盖和服务呢？
利用短信营销，进行精细化、全天候、无线化督促管理，加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。
根据业务实际情况，利用移动信息网络的功能模式，中小啤酒企业可确立移动短信如下模式功能：
利用移动短信营销，可大大提高中小啤酒企业的旺季营运效率，帮助发布会议通知、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等等的大量信息，使企业一“点”之间就可直接实现“一对一”的管理，加快三四线终端的抢占；其次，节约企业旺季经营成本，通过移动短信，不必一个个打电话或传真通知，有效节省了成本支出。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:吴勇毅 日期:2007-08-07 出自:华夏酒报 编辑:idealog 论坛投稿