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1. 高利润产品的“草船借箭”
一般来说，连锁药店对于非品牌药尤其是连锁公司代理的产品、A类产品以及OEM产品等高利润产品，由于其利润率高，是连锁药店各门店最希望销售的产品。根据我们的调查这部分产品在品种占比为2%-3%，销售额占比在20%——35%左右，利润贡献占比在25%左右。高利润产品的销售量始终有一个瓶颈难以突破，因而大多数药店在产品经营上都采取了这样的策略：利用利润率低的品牌药品吸引顾客，带动利润率高的非品牌药品的销售；同时品牌药又能给连锁药店带来良好的现金流，解决连锁公司的资金流问题。连锁药店若想突破这个瓶颈可用品牌药和高利润药通过软文的方式进行对比说明。如：在感冒类药品中，将某利润高的感冒药与施贵宝的日夜百服宁、强生的泰诺、中美史克的新康泰克、东盛制药的白加黑、吴太集团的感康等从疗效上进行对比，并从消费者服用后的感觉上（如是否发困、退烧情况等）、成分上进行说明。软文成稿后，在药店的宣传板中予以体现，或印制成DM形式放在药店报刊栏供消费者免费索取。我们在辽宁省辽阳金星药店做咨询时就应用了此策略。其效果不仅有效的提升了高利润产品的销售额，并逐步调整高利润产品和品牌药之间的销售占比；与此同时，得到了此药的上游供应商和厂家的费用支持，使药店在营业外的收入上多了一条捷径。
2.我的地盘听我说
随着市场竞争的日趋激烈，现今越来越多的企业重视了企业文化。企业文化即在企业长期生产经营中培育、融会、凝聚而成的一种独具特点的、对企业持续稳定发展起推动作用的群体意识和价值观念及其外在形式。它包括企业精神、价值观念、企业形象、经营思想、企业目标、道德规范、规章制度、企业风尚等。将企业文化在连锁药店中作为宣传舆论，表面上看与药店的销售没有什么必然的联系，但是我们深入分析一下，就会发现将企业文化作为舆论的益处。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 09:01 出自:中国营销传播网 编辑:idealog 论坛投稿