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当年我去名人的时候，我跟商务通打，我得傍着他打，第一点先把我从众多的品牌中脱离出来，我先成老二。泰森来了，我先挑战泰森成为了老二。打他很难受，我除了广告这些东西，新闻我天天打。中国的媒体现在财经新闻娱乐化，有媒体在都希望生事，不生事没有好记者出来。一出事就有名记者了，得生事。那么第一步，我去了做了一个价格战。实际上不是价格战，清库存找一款产品，搁了很多年了，越不清越不值钱。然后找事，商务通没有技术，是贴牌的，我们名人有技术。第二件事，他们原来是名人的代理商。通过一个由头讲了两个故事，告诉消费者。然后消费者说名人应该虚心地向商务通学习营销，名人不会营销，而商务通应该虚心地向名人学习技术，因为商务通没有技术。但是消费者买的不是营销，而是技术。记者一看这个行业出事了，所以采访完我采访他。其实老张不懂这个行业，他不还嘴就要没事了，但是他不还嘴难受，所以他还了，这个事就没完了。后来我们火了，就是比商务通更轻、更快、更小。又开了一个发布会，你要是光开一个发布会，媒体就给你100多字。所以我说了一个题目，向全世界的掌上电脑厂商下战书，其实全世界的掌上电脑的厂商都在中国，就那么几家。因为我们的产品出来都告诉记者一节电池，张总说一节电池绝对不可能。产生出来了，一切都清楚了。后来我们又折腾了3个月，我们北京大学的一个市场调查公司，对这个行业的各个厂家的市场占有率做的一个市场调查报告，这个调查报告结果，名人超过商务通3个百分点。但是媒体会这么学，名人、商务通发生争论，名人召开了发布会，北京大学的调查报告怎么怎么说。然后媒体又采访商务通，商务通又辩解怎么样怎么样。
刚才简单地跟大家进了一下找卖但的几种方式。
小的时候卖狗皮膏药的也是这样的，他拿一把刀插自己一刀，鲜血直流，大家全部围上来了。先完成的即刻，然后传递卖点，拿着这个狗皮膏药开始说它有什么什么样的好处。边说边把这个狗皮膏药贴在自己的胳膊上，等说完了，血全没了。大家一看真神，下面还有俩托儿，我买一箱，一烘托大家全买了。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 09:01 出自:搜狐财经 编辑:idealog 论坛投稿