摘要:
中国联通副总裁李刚（北京邮电大学经管学院教授）在近日做客北京邮电大学经管学院给EMBA的学生讲课时表示，企业间竞争要敢于“以小博大”。他同时用联通的例子详细提出了其对于品牌营销的一些观点：“要积小胜为大胜”、“不按常规方法打”、“不正面竞争”，“实行区隔营销”。
企业间竞争要敢于“以小博大”
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竞争不能违反客观规律
李刚关于营销的另一个观点是理性竞争。他解释说，“理性竞争就是不能违背客观规律竞争。我们出台的任何营销手段都要经过认真的测算，要理性的思考”。
他还表示，要有序竞争，有序竞争就是要遵守国家法律法规，遵守政府和电信管理部门的管理。
对于战术，李刚还阐述了一个精辟观点。他说，著名军事将领陈赓说过的话：打仗不能按书本上的方法打，学习那些传统的战法和策略，就是为了不按那些方法打。
他同时表示，以小博大一定要避开正面竞争；避开正面竞争的有效办法就是“区隔营销”。（银刀）
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-09-25 07:45 出自:新浪科技 编辑:idealog 论坛投稿