摘要:
通过泉城市场攻略，可以总结出一套合理有效的市场操作新模式，以强势的终端推动和SP、PR及媒体拉动的方式，分阶段逐步进行“1022” 区域化作战工程扩张。
“实效推进，步步为赢”
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“实效推进，步步为赢”----A公司济南市场营销攻略纪实
作者： 徐汉强(专栏)
一个新的市场机会，更是一个错位竞争。
A公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作，力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制与开发工作做精做透，甘作豆类制品市场前端引领者。
经A公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究，鉴于济南市场为贯穿公司南北战线之要塞，决定把济南作为公司“1022”区域化作战工程（即：10大区域化市场，22个办事处）的第一站。
一.未雨绸缪观泉城
A公司本部营销管理中心市场部成立专案小组全力配合营销策划机构历经3个月时间对济南豆制品市场进行了周密的调研与可靠性分析，发现目前济南市场的豆制品比较混乱，豆腐类、豆腐干类、液态豆浆/豆奶饮料类除部分大型商场超市销售的极少数合格的豆制品品牌外（不含固态豆奶类），大多为地方小作坊生产的产品为主，品牌混杂。
主要市场问题为：
1.地方性作坊生产规模小，卫生状况差，生产条件落后，质量检验能力缺乏；产品价格参差不齐
2.从业人员素质低，法律知识缺乏，食品安全意识差；
3.消费者消费观念陈旧，在一定程度上纵容了豆制品无证小作坊的存在等等社会性问题。
有利因素：
1.济南有关部门大力“放心豆制品工程”的推行与监管；
2.济南消费者安全性消费及品牌化消费意识大幅度提高；
3.济南规范性市场竞争性不大，各竟品市场运作力度一般化等等
呈现出了济南极大的市场豆制品潜力，A公司公司决定整合有效社会资源大规模挺进济南市场。
二. 整合产品，全新定位
经市调分析，面对日益成熟的豆类制品消费观念以及不同消费层次的消费群体，A公司公司精心打造出了“B品牌”中高端市场的和大众化两大系列牌。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:徐汉强 日期:2007-10-08 出自:国际营销网 编辑:adworld 论坛投稿