摘要:
通过泉城市场攻略，可以总结出一套合理有效的市场操作新模式，以强势的终端推动和SP、PR及媒体拉动的方式，分阶段逐步进行“1022” 区域化作战工程扩张。
“实效推进，步步为赢”
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中高端产品为：豆干系列和素奶系列；
大众化产品为：豆干系列和豆浆系列。
凭借济南秋季糖酒会最佳时机以“闪电战”模式全面进入泉城市场。
三. 重拳出击，笑傲泉城
第一重：区域公司化运作，团队军事化管理
为了实施A公司公司“1022”区域化作战工程，并整合A公司公司现有的营销网络，在济南率先成立“A公司”济南办事处。
济南办事处在短期内协助经销商迅速组建了一支高素质、高效率销售团队和促销队伍，并依托A公司公司健全的营销管理体系和全员“零投诉”服务系统，对全体营销人员进行严格周密的系列化培训，为市场进行梯度化大纵深营销和精益化营销奠定了良好的基础。
第二重：实施渠道梯度化大纵化管理
A公司采取与济南实力型特约经销商建立长期战略联盟体的厂商合作新模式，建立“战略联盟商快速反应中心系统“。
加强对经销商及各级终端客户的服务营销，包括公关策略，情感沟通等；对终端各级市场进行实效推进，并根据市场进度实施了“纵向梯度上下结合，横向梯度相互贯穿”的综合营销战略，使各级有效销售终端和特供终端在短时间内适应了A公司的“终端网络销售系统”，除了对大型经销商及专业化卖场进行有效管理之外，还积极建设“B品牌素食联盟店”，积极加强市场终端的促销与建设。横向上配合各种“A杯模特大赛”等相关活动，多开塑造品牌的窗口，加强与消费者互动，从各处层面提高销售力度。
第三重：精益化营销，实效推进市场
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:徐汉强 日期:2007-10-08 09:54 出自:国际营销网 编辑:adworld 论坛投稿