摘要:
实际操作中具体情况，具体分析。只要有利于品牌的推广，有利于网络的建设，有利于B酒业公司的长期发展。双方有着共同的目标和愿望
广东成为白酒企业又爱又恨的市场
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行业树概念，市场推形象，
集中广告，逐个突破，创新促销，公关跟上，
A、行业树概念
在酒类行业杂志推广“A白酒”中国第一情感白酒的概念。通过市调来看，该概念还没有产品正式正面提出。所以完全可以采取先入为主的手段。在行业内制造新闻轰动，引发行业讨论及注意。同时也吸引各类经销商的注意和兴趣。
B、市场推形象
在目标市场通过广告的集中投放，迅速在目标消费者中树立“A白酒”酒良好形象。在推广中要以情感营销推广为核心。树立“A白酒”酒是送亲人、朋友、长辈最好的礼物。是朋友聚会，邻里亲人餐桌上的地道美酒。
C、集中广告，逐个突破，
广东全省高空媒体选择1——2个投放广告，区域广告集中1——3个月全方位开花。手段采取电视、广播、DM单、路牌、墙体等。投放一个区域成功一个区域。用10个月逐步开发5个区域市场。
D、创新促销，公关跟上
在促销手段上除了传统的礼品、有奖促销外。还应该根据细分的市场特点创新促销手段。在实施促销过程中多为消费者考虑，真正实现“情感营销”，以情动人，培养消费者的忠诚度和口碑宣传张力。
公关活动继续开展“送平安保险活动”在原操作基础上升华。全面包装“平安天使”形象，并且进一步丰富A白酒“平安天使“的内涵和操作方式。使之成为“A白酒”的品牌形象代表，在众多促销小姐中独树一帜。
三、市场运做模式和渠道建设策略
整体运做模式还是总代理和区域代理。
新包装产品立足广东各大商场超市，主攻礼品和送礼消费。选择1——2家有实力的代理公司。
通路：产品→一级代理→商超、酒楼→消费者
特点：减少中间环节、需要多品牌支撑、直控终端；
1、建立终端直控体系网，点对点销售；
2、集中供货，降低单品牌费用，统一铺货上柜，统一市场售价，统一促销安排及管理；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:徐汉强 日期:2007-10-08 09:58 出自:国际营销网 编辑:adonline 论坛投稿