中国鞋业品牌的营销战略

浏览作者： 曾水良    更多文章

    中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代

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中国消费人群的分布

中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。中国现在的消费人群结构是是典型的“冰山”状态。中国拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口。在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面： 2000万—3000万的的老板或企业决策者；6000万—1.2亿的白领；； 3.3亿左右的工薪阶层。

　A.中国的消费人群分布和购买行为趋势

B.中国的消费人群的长期演变趋势

C.中国鞋业品牌的发展趋势和竞争格局。

|博锐|186

由于消费群的改变，民企治理专家曾水良认为，鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。企业必须经过认真的市场研究，对所要推的品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念。

 

鞋业品牌的营销战略

从北京市场看鞋业走势鞋业竞争转向终端；鞋业品牌在北京市场的终端模式以商场店中店为主，同一卖场空间挤占了数十个商品、定价、形象类似的品牌，彼此间构成竞争关系。于是，临门一脚的店头功夫，对于刺激品牌销量有着特殊意义。曾有调查报告显示，83.6％的人是非计划性购买，91.6％的人是在店头才做购买决策的。从北京市场分析，鞋业的竞争走向将转为终端制胜。

鞋业市场的竞争虽然激烈，却仍维持在低级层次的竞争上，多数品牌无视市场游戏规则的存在，这也是为什么众多国际品牌在中国长期保持低调姿态的原因之一。鞋业品牌在营销科学化方面仍需努力，任重而道远。

 中心市场形象定位策略

 中心市场形象店服务策略

 中心市场形象店价格策略
(marketing.iader.com)

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