中国鞋业品牌的营销战略

浏览作者： 曾水良    更多文章

    中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代

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优秀加盟商成功的原因是：合理的库存、合适的人、良好的资金流以及当地的人际关系网。赢利的关键是：如何控制好库存。

 

加盟商订货与库存管理战略

怎样才能进行库存的合理控制？有几个观念上的问题必须要解决：什么是安全库存？怎样才能做到双赢？正常库存与特殊情况库存的辩证关系？如何运用好先进先出的原则？怎样进行品类管理等等。

民企治理专家曾水良认为，首先，作为厂家的业务员一般是客户库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是客户能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的；而站在客户的角度又担心库存的积压，往往喜欢少数多次的进货，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就有一个合理度的控制问题。只有控制好这个合理的度，才能做到真正的双赢，不仅业务员销售任务完成得好，经销商没有库存积压风险，货卖的多，而且双方的合作是愉快、轻松的。那么怎样才能把握好这个度呢？

A. 影响鞋业流行趋势的核心要素

B. 鞋业的产品生命周期的特性

C. 优秀加盟商的订货法

D. 优秀加盟商在订货会成功订货的秘诀

E. 建立产品生命周期预测销量

F. 建立产品生命周期解决库存难题

1.订货会订货成功的三大秘诀

 以基本款为核心

 预估大类订货量

 订单按排名调整

2.追加订单的时间与数量

 成长期的追加订单

 成熟期前期的追加订单

 成熟期后期的追加订单

3.退换货制度与库存管理
(marketing.iader.com)

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