摘要:
寿险营销的未来，必是“多助之至，天下顺之”、“不战则已，战则必胜”。关键在于“天时、地利、人和”。
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03、甄选
甄选的方法很多，各具其利。必须综合运用，才能把优秀人才选拔出来，使之脱颖而出，得到自己的广阔用武之地。古人选用人才，有8种方法，就是“知之有八征，一曰问之以言，以观其详。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”
通过以上8种方法，就可以知道对方的知识面、应变能力、诚实度、道德品质、廉洁情况、忠贞情况、勇毅情况、表征，如果这8个方面都能具备，那么，就是我们所需要的人才。
04、培训
对于主管人才的选择，或者对增员对象的选择，既要重视他们的素质，又要强调善于培养和造就人才。人才由陶冶而成，不可求全责备，不可眼界太高。即使素质较低，也不要不屑一顾。人人都有闪光点，人皆可以为舜尧。人非圣贤，孰能无惑！只要他是一块金子，又肯“以金就砺”，接受培训和磨砺，就一定会变得锋利起来，成为有用之才；只要他是一块质朴的玉石，又愿意接受雕琢，就一定会成为登上大雅之堂的玉中精品！
05、育成
新人的育成，不外乎两个方面：
一是树人者，要做到“树人之道有二：一曰知人善任，一曰陶熔造就。”不要以为模式化的东西一经教授和灌输，就可以天下太平，高枕无忧，从此不再浇水、施肥、培土、剪枝。相反，必须持之以恒地因材施教，因人施教，诲人不倦。训练如同学生学习功课一样，不进则退。“教之道，贵以专”是也！
二是被“树人者”所树之人，要做到“学而时习之”，“温故而知新”，学而不厌。必须勤奋刻苦，勤字为先。最戒“骄惰”二字。“少不学，老何为”应该奉为座右铭。
06、展业
展业，是战略战术的综合运用过程。重视战前准备，善于运用士气等，既是历来兵家所一再强调的，也是寿险营销将士必须时刻牢记的。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭炳淦 日期:2007-12-18 08:44 出自:中国保险报 编辑:adage 论坛投稿