摘要:
寿险营销的未来，必是“多助之至，天下顺之”、“不战则已，战则必胜”。关键在于“天时、地利、人和”。
寿险营销
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战前常规准备的内容自不必赘述，重要的问题在于“善于运用士气”。激励的方法，要把“常规武器”和“特种军械”有机结合起来，不要顾此失彼。
07、需求
治兵的灵魂，在于治心养心。身为个险营销的“将帅者”，必须深入研究和掌握自己的每一位部下有什么样的需求，真正做到“以志帅气”、“以静制动”，把远大宏阔的目标，与具体细微的客观情况结合起来。这样，就必然会“致广大，尽精微”，调动和激发起每一位营销员的积极性，达到攻而克之、战而胜之的目的。
08、激励
做人要有志气。做寿险营销员，更要胸怀宽广，志存高远，淡泊名利。“兵事以人才为根本，人才以志气为根本”，可以视为寿险营销的要旨。寿险营销员必须树立远大的志向，以销售为目的，以服务为归宿。欲达此目的，就要采取各种办法，对寿险营销员进行激励。物质奖励固然必要，然而，精神的鼓励更不可或缺。精神鼓励方法得当，往往可以收到意想不到的效果。给他馒头，他还想着吃肉。有了肉，他还想喝酒。物欲难填。吃饱了，喝好了，他还指不定说你的馒头是旧的，肉炒得淡了，酒不够品牌。如此等等，不一而足。相反，如果给他以精神上的鼓励，他就会意识到自己的社会地位和人生价值，感到浑身有使不完的劲。再加引导得法，他就会朝着既定的目标奋勇前进。
09、方略
寿险营销的方略，来自于将帅。将帅行事必须出以公心，而且要善于知人善任，通晓事理。用人之道，则在于“勤、恕、廉、明”四字，缺一不可。
勤，就是要勤劳、勤奋、勤于思索，会动脑筋，会出主意，会想办法，会调动属员的积极性。
恕，就是对人、对事，要有宽恕之心，容人之量。责己，要重以周；待人，要宽以约。遇事不可贪功诿过。有问题要主动承担责任。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭炳淦 日期:2007-12-18 08:44 出自:中国保险报 编辑:adage 论坛投稿