摘要:
寿险营销的未来，必是“多助之至，天下顺之”、“不战则已，战则必胜”。关键在于“天时、地利、人和”。
寿险营销
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廉，就是要廉洁自律，奉公守法。久在河边站，就是不湿脚。
明，就是要明确责任，明确义务，明确上级意图，明确目标任务。与此同时，要明断是非，赞成什么，反对什么，都要旗帜鲜明，不能模棱两可、未置可否。
以上四者皆备，则寿险营销的方略，足以包举宇内而囊括四海者矣！
10、影响
断送人心，在于“伪”之一字。人心之伪，足以断送国家及其种族的前途及命运。寿险营销的要诀，在于诚信朴实，来不得半点虚伪圆滑。
凝聚人心，“真”字一字足矣。寿险自有真情在，不怕客户不上门。
“真”，影响力之取之不尽、用之不竭的泉源。疏其源，浚其道，植其根，固其本，建立疏而不漏的影响力网络，寿险营销的道路自然宽广、笔直和平坦。
建立疏而不漏的影响力网络，关键是忠贞不二地推行中国人寿的“双成理念”。“成己为人，成人达己”，应是建立疏而不漏的影响力网络的永恒主题。
11、家访
每战，务求毕其功于一役。战前的准备工作是十分必要的。其中有一个对属员进行“拥军优属”的问题。简单易行的办法之一，就是家访。从柴米油盐酱醋茶，到衣食住行生小孩等诸多方面，嘘声寒，问声暖。春雨润物虽无声，点点滴滴入心田。分了前方之忧，解了后方之愁，前方添了劲，后方平了静。从而使属员与家属之间形成强大的合力。此时的属员，登上寿险营销的战车之后，就必然会聚精会神地“下视其辙”，“登轼而望之”，通盘考虑，全盘操作，不至于临阵而顾首不顾尾，攻防乱套，作战败北。
家访的最佳时机，当数节假日，尤其是公司的营销企划方案出台之日。这时到属员家作例行拜访；馈赠展业的一些礼品，传递一些相关的信息；或是就有关问题进行请教，予以沟通和交流。这些活动，看似普通，但常可收到意想不到的效果。
12、联欢
战后的讲评和犒师，要及时进行。战前既已“立木南门”，战后就要“一诺千金”。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭炳淦 日期:2007-12-18 08:44 出自:中国保险报 编辑:adage 论坛投稿