寿险营销攻略20篇

浏览作者： 郭炳淦    更多文章

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　　讲评和犒师，不可忘却凡成功者的背后，必然有其“贤内助”和“好支撑”。军功章上，有他(她)的一半，更有她(他)的一半。他(她)与她(他)相加，结果是1＋1＝2。舍其中之一，结果只能是1。

　　因此，与属下的家属在特定的战役之后，在特定的时间和特定的环境，进行特定的联欢，不失为一种讲评和犒师的好办法。这样，寓事于情，寓事于乐，公司、属员、家属，三者俱为一体，三方同乐，三方同求，三方同心，蓄积的力量大无穷，奠定的基础更牢固。

　　与属员的家属联欢和交往，可能是断断续续的，有时会相隔时间很长。但是，不管持续时间的长或短，任何一次联欢和交往都会在自己和对方的生活中留下美好的记忆。这种记忆，对自己，对他人，都是十分珍贵的，都会产生积极的心理体验。所以，特定的联欢，善始善终的交往，就显得更加重要。

　　13、追踪

　　太公曰：“将有三胜。”就是：“将冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖 ，名曰礼将。将不身服礼，无以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，将必先下步，名曰力将。将不身服力,无以知士卒之劳苦。军皆定次,将乃就舍；炊者皆熟，将乃就食；军不举火，将亦不举，名曰止欲将。将不身服止欲，无以知士卒之饥饱。将与士卒共寒暑劳苦饥饱，故三军之众，闻鼓声则喜，闻金声则怒。高城深池,矢石繁下,士争先登；白刃始合，士争先赴。士非好死而乐伤也，为其将知寒暑饥饱之审，而见劳苦之明也。”

　　这段话的主要意思是，将帅制胜有三大法宝：一曰熟悉和了解士兵的寒暑；二曰熟悉和了解士兵的劳苦；三曰熟悉和了解士兵的饥饱。这样，三军之众，听到进军的鼓声，就会高兴，听到收兵的锣声，就会发怒。即使面临高大的城墙和深邃的城池,冒着频繁不断的弓箭与滚石,士兵也会争先攀登；即使是白刃肉搏，士兵也会争先赴阵。士兵之所以这样，并不是好死而乐伤，根本的原因，在于他们的将帅知道他们的寒暑、劳苦和饥饱。

　　故而，寿险营销的战中追踪，不如战前的“三知”：知士卒之寒暑；知士卒之劳苦；知士卒之饥饱。“三知”俱备，属下自当奋勇向前，不甘落后。
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