摘要:
寿险营销的未来，必是“多助之至，天下顺之”、“不战则已，战则必胜”。关键在于“天时、地利、人和”。
寿险营销
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14、考核
治军必须赏罚严明，令行禁止。否则，军队的风气就会不盛，军队的纪纲就会松弛。赏罚的前提，是严格的考核。考核要出以公心，循规而考，蹈矩而核，宽严相济，做到奖励有事实，处罚有依据。
还有一点值得注意，考绩与考德要有机结合。德之不存，绩难长久。
15、荣誉
授人荣誉，要做到“赏一人而万人悦者，赏之。”就是说，要奖励某个营销员，如果一万个营销员都高兴，那么，就对这个营销员进行奖励。反过来说，如果要奖励某个营销员，如果大多数营销员都不赞成，那么，奖励了这个营销员，只能是失去荣誉奖励的意义。
16、团队
寿险营销团队之间要团结协作，以大局为重。古代兵家说：“所以无敌者，全赖彼此相顾，彼此相救。”如果不能做到这一点，那么，再好的团队，也很难无坚不摧。
17、文化
企业文化，是企业欣欣向荣的根本保证。
毛泽东同志说：“一定的文化(当作观念形态的文化)是一定社会的政治和经济的反映，又给予伟大影响和作用于一定社会的政治和经济。”【《新民主主义论》(一九四○年一月)，《毛泽东选集》二版第二卷第六六三至六六四页】
周恩来同志说：“经济建设和文化建设，好像一辆车子的两个轮子，相辅而行。”【《必须加强文化教育工作》(一九五二年十月二十四日)，《周恩来教育文选》第七十一页】
中国人寿的“双成文化”理念，是10年奋斗历程的结晶。寿险营销文化，要在“双成文化”理念的基础上，以胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”为指针，不断赋予新的科学内容。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭炳淦 日期:2007-12-18 08:44 出自:中国保险报 编辑:adage 论坛投稿