摘要:
寿险营销的未来，必是“多助之至，天下顺之”、“不战则已，战则必胜”。关键在于“天时、地利、人和”。
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18、定着
古代兵家认为，治军须以“礼”为根本，带兵则以“仁”为首要。一再强调，“将帅应体恤士卒、爱护百姓” 、“吾辈带兵，如父兄之带子弟一般”。
寿险营销员的留存与定着，一定程度上取决于将帅的“礼”、“仁”、“体恤士卒、爱护百姓”、“如父兄之带子弟一般”。在此基础上，辅之以业务上的调教，定着率就一定会明显提高。
19、进阶
古代兵家说：“不知战攻之策，不可以语敌。不能分移，不可以语奇。不通治乱，不可以语变。故曰：将不仁，则三军不亲。将不勇，则三军不锐。将不智，则三军大疑。将不明，则三军大倾。将不精微，则三军失其机。将不常戒，则三军失其备。将不强力，则三军失其职。“故将者，人之司命，三军与之俱治，与之俱乱。得贤将者，兵强国昌。不得贤将者，兵弱国亡。”
可见，将帅的仁、勇、智、明、精微、常戒、强力，是战争取胜的有效对策。要想兵强国昌，就一定要首先得到贤能的将帅。寿险营销的前程，应该从这一方面推向新的阶段。
20、展望
孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。”
〔1 〕天时：谓时日、支干、孤虚、王相之属也。
〔2 〕地利：险阻、城池之固也。
〔3 〕人和：得民心之和也。
〔4 〕三里、七里：城郭之小者。郭，外城。
〔5 〕环：围也。
〔6 〕夫：读音“扶”。
〔7 〕环而攻之，必有得天时者矣：四面攻围，旷日持久，必有值天时之善者。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭炳淦 日期:2007-12-18 08:44 出自:中国保险报 编辑:adage 论坛投稿