摘要:
亚当和夏娃正是偷吃了苹果之后才开始思考的，所以在古希腊神话里，苹果有禁果之意，但同时也象征着智慧。
“饥饿”营销催熟苹果
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而由苹果所营造出的这种文化氛围带来的是可观的销售，IDC最新发布的统计数字显示，苹果公司在全球占有的市场份额由3年前的1.8%上升到了现在的3.2%，营业利润超过了18%，而戴尔的营业利润仅为6%。
尽管不断受到质疑，但以设计为王道的苹果现在仍是媒体和分析师的宠儿。美国《商业周刊》于今年3月公布的2008年度十大最值得关注的电子产品中，苹果公司将于今年夏天发布的第二代iPhone??iPhone Redux高居榜首。分析人士称，在iPod和iPhone“光晕效应”的带动下，苹果公司的业务有望一路走高。
饥饿式营销
除了设计，苹果公司的营销理念也是独树一帜，这就是所谓的“饥饿”营销。有分析认为，苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。至今，iPhone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。
迄今为止，iPhone手机已售出超过400万部，而苹果从合作的运营商手中也得到了可观的分账。以iPhone在美国的合作方??美国最大移动运营商AT&T为例，后者每月要向苹果支付的分成费为每用户10~20美元，而AT&T从iPhone使用者手中收取的月使用费从 60~220美元不等，分成比例约在10%左右。
在苹果公司看来，其除了出售手机外，更提供软件等方案，因此理应分享移动运营商的部分收入。
而显然运营商也能够接受这样的合作模式。美国的iPhone购买者中有40%是AT&T的新客户，在纽约、旧金山等城市，iPhone更是让AT&T网络的数据流量翻了3倍。
当然，iPhone的“饥饿”营销策略也受到许多批评，在一些无法购买到该产品的国家滋生了多种灰色销售渠道。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2008-04-01 08:44 出自:环球财经 编辑:adworld 论坛投稿